V观财报｜周大生：金价大涨搅扰黄金首饰出售，争夺全年门店增超200家

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中新经纬11月1日电周大生1日发布投资者联系活动记载表称，国内金价年内涨幅近35%，会对黄金首饰出售发生较大程度的搅扰。

近来，周大生交出三季报。第三季度，公司完成运营收入26.12亿元，同比削减40.91%；归属于上市公司股东的净利润(下称净利润)2.53亿元，同比削减28.70%。前三季度，公司完成运营收入108.09亿元，同比削减13.49%；净利润8.55亿元，同比削减21.95%。

周大生表明，Q3世界金价涨13.3%，到现在全年涨幅将近35%，第三季度是世界金价涨幅最大的一个季度；国内金价到到现在全年涨幅将近35%，会对黄金首饰出售发生较大程度的搅扰。

周大生称，第三季度毛利率进步显着，首要得益于：自营途径获益于金价上涨，以及首先优化调整产品结构，助力了毛利率进步；(2)加盟途径经过收取品牌使用费方法的黄金出货量占比进步，以及一口价产品对全体毛利奉献进步，然后进步了毛利率；(3)电商途径中高毛利率的饰品类占比进步，对毛利率进步有活跃作用。

财报显现，1-9月运营收入按事务途径区分看，加盟事务完成运营收入76.6亿元，较上年同期下降19.75%，其间镶嵌产品批发出售收入3.99亿元，同比下降28.16%，黄金产品批发出售收入65.25亿元，同比下降19.92%。

周大生表明，金价高企等要素下，加盟商接受必定的压力，关于现有的加盟店，公司下半年会采纳相应行动康复和提振加盟商对品牌的决心和信赖。产品端，经过干涉和优化门店的产品结构，推出高附加值、高工艺的产品，以及进步高毛利率黄金产品的占比，来进步产品竞争力，然后改进门店盈余情况、进步单店效益，进步加盟商对品牌的决心。

对加盟商详细怎么纾困？周大生说到，一是产品方面，干涉和调整门店的产品结构，进步一口价黄金产品的比重，进步非黄产品的占比，例如玉石类、珍珠类、时髦范畴的产品，然后改进产品成交结构；而且从营销上进行全面跟进，从聚集黄金产品往非黄产品的营销上搬运，协助门店更好地出售，完成产品结构的改进。二是门店流量方面，建造和进步私域和公域获客的才能。三是政策性的扶持上，会对运营较为困难的门店给与必定的费用减免。

门店扩张上，周大生称，争夺全年门店数净增200家以上。公司依托三个方向坚持网点数量：进一步执行品牌矩阵布局战略；推广全面数字化以进步安排功率和零售功率；推动全球化。

产品结构调整上，周大生说到6大方向：添加3D硬金、5G黄金等产品的占比，此类产品客单价较低，可是毛利率较高；推出精品货台，对产品样式提出更高的要求；推出重器品类，如客单价较高的黄金器皿、摆件等；加强IP植入，进步IP特征系列的占比；强化珠串品类，推出珠串类的子品牌来协同助推；打造特品，如高毛利率的翡翠、彩宝、珍珠等特征品类。

周大生董事长及总经理表明，第四季度及全年净利润降幅争夺收窄，并坚持活跃分红。(中新经纬APP)

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